Contacto, plan, cierre
En este vídeo nos explican cómo enfrentar la situación ante la persona que está oyendo el plan por primera vez. Rodrigo Correa, empresario Diamante de Amway dice que debemos entender que esta es una oportunidad valiosa y la gente no debería tomarla a la ligera. Sin embargo en este video habla de las dificultades para que la gente se anime y no renuncie. A veces no lo entienden porque no se lo explican claro o porque no puso atención. A nadie lo sacan de este negocio pero hay una razón frecuente de la renuncia y es si no ganan dinero. aunque muchos aceptan registrarse por diferentes razones como mejor calidad de vida, más tiempo, la verdad es que todos buscan dinero. Por eso recomienda explicar el plan con claridad aclarando al nuevo empresario cómo va a generar el dinero, el volumen, la red, cómo va a lograr que la gente se quede. En este tipo de negocios hay mucho reemplazos. Nos recomienda estar seguros de que a la persona le gustó la idea y lo más importante que lo quiere hacer..
Cuando estemos al frente de un prospecto estar muy seguros que dominamos el tema. Si estoy preparado para eso puedo enfrentar cualquier prospecto. Si hacemos el trabajo bien hecho desde el principio y si la persona que entra al negocio gana dinero, se queda.
Rodrigo hace cuatro preguntas a quien tiene al frente.
Luego de que me asegure de que lo entendió, y que le gustó puedo preguntar si lo quiere hacer y aquí si puedo escuchar las objeciones. En algunas ocasiones responden a la 4 pregunta, empezamos ya. Por eso debemos tener el registro listo, en la mano.
Es importante motivar para que los dos escuchen el plan.
Resolvamos objeciones: No tienes tiempo. Mostrarle que con este negocio empieza a liberar tiempo, mostrarle que el equipo le ayudará si el por ejemplo necesita ayuda para cerrar un negocio.
Formulas para obtener éxito desde la perspectiva de Rodrigo Correa:
Necesitamos construir una red: empieza por su familia que la mayoría lo va a tratar de detener. Es mejor evacuar esa fase de una vez. Con el entusiasmo convence a amigos y habla con prospectos de su lista para sobrepasar esta fase y que no esté pensando en ello.
Ahora viene la lista real: los referidos y los desconocidos (la lista más importante donde realmente se hace el negocio).
Si estás oyendo cds, leyendo libros, asistiendo a eventos, estás armado, capacitado para realizar el reto que te pusiste.
Contacto en frío (a un desconocido) es muy difícil hablarle a un desconocido sobre el negocio si esa persona no tiene claro que necesita hacerlo para llevar a cabo su sueño. Tú haces lo que haya que hacer por qué tu tienes una razón. El motor que te lleva por el camino es tu sueño.
Rodrigo reflexiona: que hacer un contacto en frío es algo natural y sencillo, dice qué se me quita a mi encontrarme una persona disfrutando un helado en un centro comercial, saludarlo y decirle “mientras usted disfruta el helado yo quiero contarle un negocio en red, aquí tiene mi tarjeta, me da su teléfono?”. Con esta estrategia ha probado que algunos lo llamaron.
Podemos hacer contactos en el parque, en el ascensor. La razón fundamental es que ese contacto puede significar un diamante debajo de ti. Nunca sabrás si esa persona a la que le pudiste hablar y no le hablaste era un diamante.
Ejemplo en la fila en el mercado, le dejo una tarjeta y le digo que le explicaré una oportunidad de un negocio. Si tienes capacidad de educarte, tienes capacidad de hablar a otra persona. Cuando resuelvas la palabra miedo harás contactos.
Referidos: Todos te pueden dar un nombre. Tú no me conoces y yo no te conozco pero los dos conocemos a Sandra Pineda. Yo compartí con ella este negocio y ella está muy interesada en que tú escuches. Sitios para reunirse en la sala de recibo de un hotel es un buen lugar, sitios de comida rápida a ciertas horas está desocupado.
Este negocio no tiene que complicarse. Solo necesita tres que le digan SI para lograr el primer nivel de esmeralda en una primera fase.
Recuerda, el compromiso con el volumen, es un negocio, vender primero a mi mismo, a mis amigos, familia, desconocidos.
Construir una red para que mueva productos. Si se arriesga a hacerlo entonces quitas el peligro de que tu negocio se termine.
No conozco a nadie que entre a un negocio y no le dé dinero. todo negocio debe ser rentable. No frustrarse.
La tercera parte de dónde sale el volumen, el contacto y toda la esencia?sale de la capacitación.
Para vender una crema no se necesita capacitación pero para mover a cien o a quinientos que la vendan si se necesita. Una empresa puede carecer de una buena ubicación, de profesionales, se puede ampliar pero si le falta liderazgo le falta el alma. Debajo de ti hay mucha gente que quiere lograr su sueño por eso debemos capacitarnos. Con la capacitación, se acrecienta la esperanza, se renuevan ilusiones. Con orgullo, con ganas, con entusiasmo., esa capacitación hace milagros.
Los libros, los CDs, las convenciones, los seminarios.
Tres básicos:
Si tú decides que no puedes establecer un contacto, que no puedes mostrarle el plan, que no puedes auspiciar, que no puedes hacer tu volumen, que no puedes crecer en este negocio, que no puedes crear una red gigante, que no puedes lograr tu libertad financiera, te tengo una buena noticia eso se va a realizar, no lo vas a lograr.
Si crees que tú lo puedes hacer, que tú puedes vender productos, que puedes ser experto en contacto en frío, que puedes liderar una red inmensa, que puedes ser libre financieramente lo vas a lograr.
Cuando estemos al frente de un prospecto estar muy seguros que dominamos el tema. Si estoy preparado para eso puedo enfrentar cualquier prospecto. Si hacemos el trabajo bien hecho desde el principio y si la persona que entra al negocio gana dinero, se queda.
Rodrigo hace cuatro preguntas a quien tiene al frente.
- Entendiste lo que te expliqué? (hay que aprender a contar el negocio para que le entiendan)
- Te gusta lo que te acabo de explicar? (a la persona realmente tiene que gustarle lo que va a hacer). Normalmente dicen Si me gusta.
- Quieres hacer lo que te expliqué y lo que me dijiste que te gusta? Le advierto dice Rodrigo que a esta pregunta me responda Si o NO y nada más. Aquí ya elementos de juicio.
- Empezamos ya?
Luego de que me asegure de que lo entendió, y que le gustó puedo preguntar si lo quiere hacer y aquí si puedo escuchar las objeciones. En algunas ocasiones responden a la 4 pregunta, empezamos ya. Por eso debemos tener el registro listo, en la mano.
Es importante motivar para que los dos escuchen el plan.
Resolvamos objeciones: No tienes tiempo. Mostrarle que con este negocio empieza a liberar tiempo, mostrarle que el equipo le ayudará si el por ejemplo necesita ayuda para cerrar un negocio.
Formulas para obtener éxito desde la perspectiva de Rodrigo Correa:
- Está en la decisión de montar una orden de pedido al inicio. Que sienta lo que es montar una orden y lo que es recibir y destapar una caja de la empresa. Pedirle una cita de dos horas para ver los productos, y de una vez vamos a surtirle su negocio. Esto funciona si tú haces lo que tienes que hacer, pero sin la participación directa y comprometida del empresario no logramos nada. Se hace la primera orden. Asegurarme que se va a ganar cualquier dinero. A veces tenemos 0% por montones y Rodrigo se pregunta por qué entró y qué hace allí si no compra.
Necesitamos construir una red: empieza por su familia que la mayoría lo va a tratar de detener. Es mejor evacuar esa fase de una vez. Con el entusiasmo convence a amigos y habla con prospectos de su lista para sobrepasar esta fase y que no esté pensando en ello.
Ahora viene la lista real: los referidos y los desconocidos (la lista más importante donde realmente se hace el negocio).
Si estás oyendo cds, leyendo libros, asistiendo a eventos, estás armado, capacitado para realizar el reto que te pusiste.
Contacto en frío (a un desconocido) es muy difícil hablarle a un desconocido sobre el negocio si esa persona no tiene claro que necesita hacerlo para llevar a cabo su sueño. Tú haces lo que haya que hacer por qué tu tienes una razón. El motor que te lleva por el camino es tu sueño.
Rodrigo reflexiona: que hacer un contacto en frío es algo natural y sencillo, dice qué se me quita a mi encontrarme una persona disfrutando un helado en un centro comercial, saludarlo y decirle “mientras usted disfruta el helado yo quiero contarle un negocio en red, aquí tiene mi tarjeta, me da su teléfono?”. Con esta estrategia ha probado que algunos lo llamaron.
Podemos hacer contactos en el parque, en el ascensor. La razón fundamental es que ese contacto puede significar un diamante debajo de ti. Nunca sabrás si esa persona a la que le pudiste hablar y no le hablaste era un diamante.
Ejemplo en la fila en el mercado, le dejo una tarjeta y le digo que le explicaré una oportunidad de un negocio. Si tienes capacidad de educarte, tienes capacidad de hablar a otra persona. Cuando resuelvas la palabra miedo harás contactos.
Referidos: Todos te pueden dar un nombre. Tú no me conoces y yo no te conozco pero los dos conocemos a Sandra Pineda. Yo compartí con ella este negocio y ella está muy interesada en que tú escuches. Sitios para reunirse en la sala de recibo de un hotel es un buen lugar, sitios de comida rápida a ciertas horas está desocupado.
Este negocio no tiene que complicarse. Solo necesita tres que le digan SI para lograr el primer nivel de esmeralda en una primera fase.
Recuerda, el compromiso con el volumen, es un negocio, vender primero a mi mismo, a mis amigos, familia, desconocidos.
Construir una red para que mueva productos. Si se arriesga a hacerlo entonces quitas el peligro de que tu negocio se termine.
No conozco a nadie que entre a un negocio y no le dé dinero. todo negocio debe ser rentable. No frustrarse.
La tercera parte de dónde sale el volumen, el contacto y toda la esencia?sale de la capacitación.
Para vender una crema no se necesita capacitación pero para mover a cien o a quinientos que la vendan si se necesita. Una empresa puede carecer de una buena ubicación, de profesionales, se puede ampliar pero si le falta liderazgo le falta el alma. Debajo de ti hay mucha gente que quiere lograr su sueño por eso debemos capacitarnos. Con la capacitación, se acrecienta la esperanza, se renuevan ilusiones. Con orgullo, con ganas, con entusiasmo., esa capacitación hace milagros.
Los libros, los CDs, las convenciones, los seminarios.
Tres básicos:
- Hay que hacer volumen todos los meses
- Hay que contactar permanentemente personas para que que ellas mismas decidan.
- Hay que capacitarte para desarrollar liderazgo.
Si tú decides que no puedes establecer un contacto, que no puedes mostrarle el plan, que no puedes auspiciar, que no puedes hacer tu volumen, que no puedes crecer en este negocio, que no puedes crear una red gigante, que no puedes lograr tu libertad financiera, te tengo una buena noticia eso se va a realizar, no lo vas a lograr.
Si crees que tú lo puedes hacer, que tú puedes vender productos, que puedes ser experto en contacto en frío, que puedes liderar una red inmensa, que puedes ser libre financieramente lo vas a lograr.
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