8 pasos del Patrón del Exito
El Patrón del éxito es una guía de ocho pasos para que una persona común y corriente pueda construir un negocio sólido y más rápidamente. Este patrón lo desarrollaron personas de éxito que ya lo han aplicado.
1- Define tu sueño.
Este punto es para Pilar Castellanos el punto más importante. No es una palabra de cajón. Puedes llamarlo meta, visión, logro, objetivo. Con el tiempo nos limitamos a solo lo que creemos que podemos hacer. Al registrarte en este negocio, vas a sentir que experimentas una especie de incomodidad porque ahora tienes que usar tiempo en algo nuevo. Pili Castellanos en este vídeo propone un ejercicio para superar esa molestia: escribir en un papel tres puntos que necesitas solucionar en los próximos seis meses:
-Pagar deudas
-Pagar la universidad o el colegio de los hijos
-La cuota de la casa o del carro
Al responder la pregunta sobre qué posibilidad real tienes de que con el dinero actual en los próximos seis meses soluciones estos problemas? Aunque la respuesta sea ninguna, o alguna posibilidad, allí está el por qué hiciste este negocio. Trabajar por esas tres cosas te dará la fuerza interna para continuar.
2- Haz tres compromisos contigo mismo.
-El primer compromiso: usa los productos. Cualquier testimonio da más credibilidad.
-El segundo compromiso: haz un horario. Haz por tu negocio lo que tu harías por tu trabajo tradicional.
-El tercer compromiso: Sigue el programa educativo. Escucha audios, lee libros, asiste a orientaciones empresariales, seminarios y convenciones (3 anuales).
El resultado más interesante será el cambio de mentalidad. Pili Castellanos dice: “Cuando vienes de estratos humildes, entras y piensas que tú no puedes lograr la riqueza. La educación fortalece nuestro carácter, es como una universidad y cuando empecé a escuchar y estaba triste y no tenia resultados escuchaba otra vez y volvía a pensar por qué no? claro que puedo llegar a esos niveles”
Productos, horario y compromisos para volverte profesional es un compromiso tuyo, nadie lo puede hacer por ti.
3- Haz una lista.
Haz una lista de personas que quieran ganar dinero, que sean de buena actitud. A Pili Castellanos le pasó que cuando le mostraba la oportunidad a una persona que ella pensaba que lo necesitaba, esa persona lo rechazaba, por el contrario otra persona a quien solo le ofreció los productos le preguntó que había detrás y cuando ella le contó, ingresó. Algunas personas te dirán que no pero ellos se pueden convertir en tus clientes. Pili también explica por qué hay que contarle a todos los que uno conoce porque o si no después van a decir “Estás en Amway? por qué no me invitaste?
4- Contacta e invita.
Contactos sencillos, por teléfono hacer una cita. Si es una amiga, “Patty quiero hablarte de algo urgente, tienes tiempo mañana?” No hagas contactos sofisticados.
Si es de fuera de tu ciudad, remítela a una reunión. Más citas, más probabilidades.
5- Muestra el plan.
Hay dvds o al menos en una hoja. Hazle identificar su sueño. Usa herramientas para mostrar los productos, el plan empresarial.
6- Haz seguimiento.
Seguimiento es entregar la información que la persona necesita. Suena demasiado bueno para ser cierto. Será que tanta belleza es cierta. Pili fue escéptica, le parecía imposible, pero pidió información. Al terminar de dar el plan, entregar el catálogo, o un par de audios. Cuando entregues ese material haz una cita para recoger el material. A veces tengo que explicarlo dos veces. Pili Castellanos se tomó semanas y meses en entenderlo.
Cómo es el proceso con un nuevo empresario?
-Registrarlo
-Asesorar la compra del kit inicial
-Organizarle un taller de inicio demostrando productos y haciendo el primer pedido
-Organizar la inauguración para hacer las primeras ventas. (invitar para conseguir clientes, prospectos)
-Empezar alguna forma de educación (audios, libros, reuniones)
Si la persona no quiere entonces le puedes proponer que compre el producto y la registras como cliente.
7-Revisa
En la medida que haces el negocio debes revisar con tu equipo especialmente si no obtienes resultados. Si llegas a una casa a las 6 y te vas a las 10, das la idea de “eso yo no lo voy a hacer”. Es importante que te dejes enseñar. Pili Castellanos quien habla en este video, hace 14 años no era capaz de hablarle ni a dos personas.
8- Aplica el Patrón del éxito.
Enseña a la gente el patrón del éxito. Cada nuevo debe tener ese entrenamiento. Este es un negocio de liderazgo. Entre más desarrolles líderes más dinero vas a ganar. El miedo se vence con la acción. Pili se dió la oportunidad de cometer errores, yde fracasar. Practica y enseña estos pasos a tus auspiciados y aprende a llegar al éxito.
1- Define tu sueño.
Este punto es para Pilar Castellanos el punto más importante. No es una palabra de cajón. Puedes llamarlo meta, visión, logro, objetivo. Con el tiempo nos limitamos a solo lo que creemos que podemos hacer. Al registrarte en este negocio, vas a sentir que experimentas una especie de incomodidad porque ahora tienes que usar tiempo en algo nuevo. Pili Castellanos en este vídeo propone un ejercicio para superar esa molestia: escribir en un papel tres puntos que necesitas solucionar en los próximos seis meses:
-Pagar deudas
-Pagar la universidad o el colegio de los hijos
-La cuota de la casa o del carro
Al responder la pregunta sobre qué posibilidad real tienes de que con el dinero actual en los próximos seis meses soluciones estos problemas? Aunque la respuesta sea ninguna, o alguna posibilidad, allí está el por qué hiciste este negocio. Trabajar por esas tres cosas te dará la fuerza interna para continuar.
2- Haz tres compromisos contigo mismo.
-El primer compromiso: usa los productos. Cualquier testimonio da más credibilidad.
-El segundo compromiso: haz un horario. Haz por tu negocio lo que tu harías por tu trabajo tradicional.
-El tercer compromiso: Sigue el programa educativo. Escucha audios, lee libros, asiste a orientaciones empresariales, seminarios y convenciones (3 anuales).
El resultado más interesante será el cambio de mentalidad. Pili Castellanos dice: “Cuando vienes de estratos humildes, entras y piensas que tú no puedes lograr la riqueza. La educación fortalece nuestro carácter, es como una universidad y cuando empecé a escuchar y estaba triste y no tenia resultados escuchaba otra vez y volvía a pensar por qué no? claro que puedo llegar a esos niveles”
Productos, horario y compromisos para volverte profesional es un compromiso tuyo, nadie lo puede hacer por ti.
3- Haz una lista.
Haz una lista de personas que quieran ganar dinero, que sean de buena actitud. A Pili Castellanos le pasó que cuando le mostraba la oportunidad a una persona que ella pensaba que lo necesitaba, esa persona lo rechazaba, por el contrario otra persona a quien solo le ofreció los productos le preguntó que había detrás y cuando ella le contó, ingresó. Algunas personas te dirán que no pero ellos se pueden convertir en tus clientes. Pili también explica por qué hay que contarle a todos los que uno conoce porque o si no después van a decir “Estás en Amway? por qué no me invitaste?
4- Contacta e invita.
Contactos sencillos, por teléfono hacer una cita. Si es una amiga, “Patty quiero hablarte de algo urgente, tienes tiempo mañana?” No hagas contactos sofisticados.
Si es de fuera de tu ciudad, remítela a una reunión. Más citas, más probabilidades.
5- Muestra el plan.
Hay dvds o al menos en una hoja. Hazle identificar su sueño. Usa herramientas para mostrar los productos, el plan empresarial.
6- Haz seguimiento.
Seguimiento es entregar la información que la persona necesita. Suena demasiado bueno para ser cierto. Será que tanta belleza es cierta. Pili fue escéptica, le parecía imposible, pero pidió información. Al terminar de dar el plan, entregar el catálogo, o un par de audios. Cuando entregues ese material haz una cita para recoger el material. A veces tengo que explicarlo dos veces. Pili Castellanos se tomó semanas y meses en entenderlo.
Cómo es el proceso con un nuevo empresario?
-Registrarlo
-Asesorar la compra del kit inicial
-Organizarle un taller de inicio demostrando productos y haciendo el primer pedido
-Organizar la inauguración para hacer las primeras ventas. (invitar para conseguir clientes, prospectos)
-Empezar alguna forma de educación (audios, libros, reuniones)
Si la persona no quiere entonces le puedes proponer que compre el producto y la registras como cliente.
7-Revisa
En la medida que haces el negocio debes revisar con tu equipo especialmente si no obtienes resultados. Si llegas a una casa a las 6 y te vas a las 10, das la idea de “eso yo no lo voy a hacer”. Es importante que te dejes enseñar. Pili Castellanos quien habla en este video, hace 14 años no era capaz de hablarle ni a dos personas.
8- Aplica el Patrón del éxito.
Enseña a la gente el patrón del éxito. Cada nuevo debe tener ese entrenamiento. Este es un negocio de liderazgo. Entre más desarrolles líderes más dinero vas a ganar. El miedo se vence con la acción. Pili se dió la oportunidad de cometer errores, yde fracasar. Practica y enseña estos pasos a tus auspiciados y aprende a llegar al éxito.
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