El Sueño Improbable – Historia de Amway

 

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Resumen del video:

En el video nos cuentan la historia de amistad y de  negocios de Jay Van Andel y de Richard de Vos quienes procedían de familias holandesas, amaban los automóviles y vivieron en su juventud un proceso que fortaleció su amistad y fue el origen de sus negocios.

Richard teniendo 15 años le ofreció 25 centavos a la semana a Jay para que lo llevara en coche a la escuela.  En esa época pocos poseían un coche.  Lo interesante de esta historia es que tuvieron la idea de que tenían que hacer algún negocio juntos y aún cuando fueron llamados al servicio militar en 1941 se prometieron mutuamente hacer algo una vez concluida la guerra.  Esto demuestra que eran muy positivos haciendo planes para llevar a cabo después de participar como soldados en una guerra sin saber si volverían.

Asi cuando regresaron tuvieron una academia para dar lecciones de aviación,  y para aprovechar el local de las clases cuando estaba desocupado montaron un restaurante “de servicio al auto”; aunque les fue bien no les gustó ya que según ellos a todos les daba hambre al mismo tiempo y las mesas  estaban vacías dos o tres horas.

Decidieron entonces hacer algo nuevo y se les ocurrió dar una “vuelta al mundo” aunque no sabían navegar.   Sobrepasando obstáculos aprendieron a navegar. Sin embargo en marzo de 1949 su barco se inundó y fueron rescatados. Estuvieron tres o cuatro meses recorriendo Sur América y al año de haber partido, regresaron a su casa.

Buscando qué hacer, con 23 y 25 años se hicieron distribuidores de una compañía que vendía suplementos alimentarios. La compañía de la que también hablan en el video les proporcionaba ingresos por ventas y por reclutar a otros para que hiceran lo mismo.   Armados con catálogos,  muestras y listas de amigos y familiares estaban convencidos de que el mundo quedaría deslumbrado.  Dos semanas a tiempo completo vendieron el total de una caja.  El destino los pondría en el camino correcto cuando invitados por su auspiciador asistieron a un rally de ventas en Chicago donde se encontraron no con un puñado de vendedores puerta a puerta sino con un salón lleno de distribuidores activos.

Volvieron más animados y  decididos a triunfar. Durante el día distribuían folletos y se comunicaban con los candidatos y por la noche hacían reuniones por lo general con un nuevo distribuidor.  Habian descubierto un método americano de ventas por red y en 1959 cuando hubo una crisis en la compañía entre el fabricante y las directivas de los distribuidores, le ofrecieron a Jay liderar las ventas pero este no quiso abandonar a su amigo Richard y entonces con un puñado de distribuidores formaron la  “asociación american way”.

La nueva asociación comenzó a buscar un producto.   Encontraron un limpiador orgánico del cual agotaron las existencias y terminaron comprando la fórmula. De esta manera comenzaron a probar otros productos en esa línea orgánica.   En los 60 los temas del medio ambiente eran preocupación de la gente y ellos estuvieron a la vanguardia con sus productos orgánicos.

Además fomentaron la libre empresa.  Llevaron un camión con muestras y con folletos sobre su idea y a muchos americanos les gustó.  En 1964 Richard de Voss dio un discurso lleno de patriotismo con el cual enviaba un mensaje de esperanza.

Estos dos holandeses exportaron su forma de ver el sueño americano y muchos países lo han acogido distribuyendo los productos que permiten las leyes de cada sitio.