Sergio Rivera – Técnicas de contacto e invitación
Sergio Rivera de México nos aclara que todos podemos sentir algo de frustración si no obtenemos buenos resultados, por eso nos da consejos a partir de su propia experiencia para mejorar dichos resultados:
1. La técnica: Entender el negocio es como descubrir la combinación para abrir su caja fuerte. Nadie puede hacer el negocio al estilo de otro.
Las claves de su técnica son:
-Mentalizarse repitiendo: todo el mundo necesita este negocio pero no lo sabe.
-No rogarle a nadie para que se registre.
-No vamos a invitar a todo el mundo, solamente a algún tipo especial de personas.
-Contactar es un proceso interno que se aprende con el tiempo y es divertido.
2. Contactos. Una técnica llamada FORD
FORD sirve para entablar conversación con personas recién conocidas (mercado frío).
Uno entabla conversación con temas de los que todo el mundo puede decir algo.
F de Familia
O de Ocupación
R de Recreación (hobby).
Lo que hemos hecho es recolectar información para hacer sentir bien a esa persona.
Un paso más allá es la D.
Estrategias de diamantes
Dreams (los sueños)
La D de (dreams) es la que hacen habitualmente los diamantes luego de despertar la curiosidad del contactado. La idea es lograr algo como lo siguiente:
Que recibas un cumplido, por ejemplo que te diga qué sanos son tus hijos, entonces puedes hablar de la linea de suplementos.
Que te pregunte a qué te dedicas. Respondes con algo que despierte más curiosidad.
Una respuesta puede ser: “Me dedico a capacitar personas para que aprendan a ganar dinero extra”. Esa es mi linea de trabajo, esta usted interesado?
Otra frase usada por un diamante: “cómo me gustaría haberlo conocido hace un mes”.
Recuerda solamente encuentras 6, solamente 6.
No es tan difícil. Sé amigable, haz preguntas.
Si en último caso no encuentro en esa persona, ni la actitud para educarlo, para que lo quieres en el negocio.. Lo puedo tener como cliente.
Si ha tomado la decisión de crecer tiene que hacer acciones que sean medibles. Clientes y empresarios son importantes.
1. La técnica: Entender el negocio es como descubrir la combinación para abrir su caja fuerte. Nadie puede hacer el negocio al estilo de otro.
Las claves de su técnica son:
-Mentalizarse repitiendo: todo el mundo necesita este negocio pero no lo sabe.
-No rogarle a nadie para que se registre.
-No vamos a invitar a todo el mundo, solamente a algún tipo especial de personas.
-Contactar es un proceso interno que se aprende con el tiempo y es divertido.
2. Contactos. Una técnica llamada FORD
FORD sirve para entablar conversación con personas recién conocidas (mercado frío).
Uno entabla conversación con temas de los que todo el mundo puede decir algo.
F de Familia
O de Ocupación
R de Recreación (hobby).
Lo que hemos hecho es recolectar información para hacer sentir bien a esa persona.
Un paso más allá es la D.
Estrategias de diamantes
Dreams (los sueños)
La D de (dreams) es la que hacen habitualmente los diamantes luego de despertar la curiosidad del contactado. La idea es lograr algo como lo siguiente:
Que recibas un cumplido, por ejemplo que te diga qué sanos son tus hijos, entonces puedes hablar de la linea de suplementos.
Que te pregunte a qué te dedicas. Respondes con algo que despierte más curiosidad.
Una respuesta puede ser: “Me dedico a capacitar personas para que aprendan a ganar dinero extra”. Esa es mi linea de trabajo, esta usted interesado?
Otra frase usada por un diamante: “cómo me gustaría haberlo conocido hace un mes”.
Recuerda solamente encuentras 6, solamente 6.
No es tan difícil. Sé amigable, haz preguntas.
Si en último caso no encuentro en esa persona, ni la actitud para educarlo, para que lo quieres en el negocio.. Lo puedo tener como cliente.
Si ha tomado la decisión de crecer tiene que hacer acciones que sean medibles. Clientes y empresarios son importantes.
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